大妈玩转视频号带货,半年搞38W!
大家都知道,视频号里中老年人多,但很多年轻人对这些叔叔阿姨,真的很缺乏了解的,甚至可以说是“目中无人”。 如果不够了解,那就赚不到他们的钱。 反过来,很多没有带货经验的新手,仅仅因为知道了老年人要啥,怎么做才能让他们开心,结果轻松赚到了钱。 废话不多说,直接给大家看一个案例,玩法超级简单,可复制性极高,最关键的,半年干了快40万佣金。 三句话标题,首先会引起好奇,到底是啥东西好玩又锻炼,其次“43岁大爷”是爆点,会让评论区热烈地讨论起来,最后其实是卖点。 大家再看一眼视频,就完全明白了。 这个账号,大部分发的视频基本零星点赞,其中夹杂几条千赞的小爆款,直接挂上小黄车。 很多人初次见这个账号会觉得平平无奇,但影响卖货吗?未必! 来,我们直接来看卖了多少。 这个账号是去年10月16日开始首发视频,到现在恰好半年,卖了3.2万单。 按照一般情况,大部分用户都是购买【成人单拍】这一个sku,29.9的客单价。 那赚了多少?按线上40%的佣金率,很简单的数学题。 3.2万 x 29.9 x 40%= 382720 半年搞了接近100万的GMV,到手佣金38万。 不管你是自己饭后运动下实拍,还是去某音上搬运素材,每天按照模板剪辑几个视频,熟练后,说到底也就几分钟的功夫。 可这一点功夫,换来了几十几百倍的收益回报,这就是专属视频号的红利。 但是,最绝的还不是挂车带货,在视频号里,但凡你想要快速变现,视频流量起来后,抓紧开直播,收单子嘛。 这个账号的直播间,一个大妈坐在直播间,举着拍子,普通话不标准,没任何话术,就一直照着念话术。 这一套分析下来,技术层面可以说是相当简单的,难点在于对人群层面的理解。 有没有想过,这样一个单人羽毛球训练器为啥这么多人买? 小孩怕笨、女人怕丑、男人怕不行、老人怕死。话糙理不糙,健康是每一个老年人最大的痛点。 这个品换到老年人角度,不用费很多钱,简单实用,在家就能锻炼身体。 打羽毛球又是比较普遍流行的运动,是个人就能上手打几下,甚至全家都能参与进来,何乐不为? 而健康,仅仅是属于老年人庞大痛点中的一个而已,像文化书籍、旅游团单、老去后的生活用品、食养等,里面有很多的需求。 如果去仔细深入研究下,就会发现很多需求,不用说对应的短视频内容,连解决需求的产品都没有。 若,你能抓住这个方向,顺应视频号崛起的趋势,它肯定不会让你失望的。 |